Una vez que hayamos decidido el nicho u área de mercado que nos interesa para hacer negocio en el internet, el siguiente paso es de suprema importancia.
Debemos decidir el tipo de producto que vamos a vender y desarrollar el nombre y la marca que vamos a utilizar. Y me vais a preguntar, ¿no vas al revés? ¿No habría que, primero, producir el producto y después ponerle el nombre y desarrollar la conciencia de marca?
Pues te contestaré que no.
No, porque lo primero que hemos de ser, antes que nada, es vendedores.
Y para ser buenos vendedores es primordial desarrollar la marca del producto. Es importante que el primer paso sea ponerle un título a lo que vayas a vender, especialmente si nos dedicamos a vender productos digitales, por cuatro razones:
1- Permite que empieces el proceso de hacer tu producto, con el final ya en mente.
2- Puedes empezar a hacer marketing antes de tener tu producto listo, y hacer marketing va a ser el paso más importante de tu negocio de internet.
3- Te permite ver cómo el producto va a encajar dentro de tu marca.
4- Y si vas a subcontratar a alguien para que te haga el producto, el tener el título y la marca decididas, les dará enfoque y dirección para que el proyecto sea más sencillo.
Desarrollar la marca de tus productos es muy importante.
La conciencia de marca quiere decir integrar tu marca en todos tus productos, lo que los hará ser reconocidos como parte de tu negocio. La marca es una colección de palabras, imágenes e ideas que representan tu compañía. Esto no incluye sólo el logotipo de tu compañía, si no que puede ser el nombre, los colores que utilizas, el contenido, etc.
¿Por qué establecer la marca tiene tanta importancia para el marketing de tu compañía?
Tres razones:
1- Invoca confianza. Piensa en las marcas muy conocidas, como Nike por ejemplo, el echo de ver el logotipo √ , en sus productos le da al consumidor la confianza de que el producto va a ser bueno.
2- La marca también establece una relación de lealtad del consumidor hacia los productos de la compañía.
3- Por último, si el consumidor conoce la marca, ésto le une emocionalmente, a los productos. Por ejemplo si hay dos productos muy parecidos, de dos compañías diferentes, el consumidor se va a decantar por el producto de la marca que le toque emocionalmente.
Por estas razones es de suma importancia establecer la conciencia de marca de tu compañía en el nicho que hayas escogido.
Tu objetivo es que tu marca sea reconocida de inmediato entre los consumidores de dicho nicho; que tu marca inspire confianza dentro de tu mercado; que tu marca asegure una reacción positiva de los posibles compradores.
Como vayas a conseguir esto, va a depender de lo que quieras vender y del consumidor que quieras captar. No hay una única fórmula. Pero sí es importante considerar la estrategia de la marca al desarrollar los productos que vayas a vender.
En la próxima lección veremos como escoger el nombre de tu producto puede ser un paso decisivo en la formación de tu compañía de internet.
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